​Продолжение

Продолжение

Бизнес-модели

Сегодня в Китае наиболее распространены две модели построения образовательных компаний:

1) Универсальная онлайн платформа

Например, Zhangmen (掌门) и 17Zuoye (17作业). Чаще всего занятия проводятся в группах в формате вебинаров, реже - p2p. Платформы стабильно растут, как это происходит и в других странах. В России неплохим аналогом является "Фоксфорт".

У таких проектов быстро растет клиентская база, однако существуют проблемы с юнит-экономикой. Она чаще всего “сходится” лишь при большом масштабировании. Такой подход требует значительных вливаний на старте, которые со временем лишь растут. Так, Zhangmen уже закрыл шесть раундов финансирования.

2) Платформа-посредник с иностранными учителями (США, ВБ, Австралия)

Нигде в мире такого рода платформы не получили настолько большого распространения, как в Китае. В России есть TUTED и Skyeng, но они работают в основном с российскими преподавателями.

Финансирование стабильно составляет от $200 до 300 млн в год, средний чек - от $10 до 20 млн, при этом время от времени вырастают "единороги". Прежде всего, это VipKid, DadaABC, Tutor Group (более широкий профиль).

Цены на таких платформах начинаются от менее 100 юаней за урок (низкая стоимость урока) до более 150 юаней за урок (менее 1000 и более 1500 рублей соответственно). Интересно, что это значительно выше среднего чека в России (700-800 рублей).

Перспективы развития отрасли

Уже сейчас скорость интернета в Китае (стабильное соединение составляет от 16,4 Mbit/секунду на загрузке видео и 12,4 Mbit/секунду при выполнении в сети заданий) не ставит никаких преград на пути развития отрасли. А внедрение мобильных сетей 5G еще больше подстегнет рост онлайн-образования.

Скорость интернета в Китае

Согласно прогнозам, до 2022 года отрасль будет расти со средней скоростью более 25% в год. Прогноз довольно оптимистичный, однако пример взрывного роста рынка финансовых технологий показывает, что это возможно.

Вывод

Что позволит образовательным компаниям быстрее увеличить выручку - ставка на универсальные онлайн-школы или на английский язык с иностранными преподавателями?

В Китае значительная доля образовательных услуг завязана на необходимости сдавать экзамены по английскому языку, математике и естественным наукам. Это говорит о том, что мощный рост рынка при усиливающейся конкуренции заставит платформы изучения английского языка расширяться в другие предметы, где они столкнутся с традиционной моделью онлайн-школы широкого профиля. Это приведет к еще большей конкуренции.

Можно предположить, что в этих условиях компании начнут использовать технологии искусственного интеллекта (AI) как конкурентное преимущество, однако образование - это не только “накачка” учеников информацией. Живой репетитор способен лучше мотивировать, передавать опыт и помогать завязывать знакомства. EVA - очень хороший пример.

Пока что рынок частных образовательных услуг в Китае подобно другим странам формируется вокруг масштабных онлайн-школ, способных формировать собственную методологическую базу и работать над снижением цены за счет стандартизации и масштаба. И в этом плане ситуация схожа с российской.

Однако мы не удивимся, если именно в Китае появится первый игрок, который изменит индустрию подобно тому, как Uber поменял рынок такси.

Андрей Капустин | ASVC Contributor
Если у вас есть полезный контент или материал и вы хотите этим поделиться с умными предпринимателями, инвесторами, экспертами - пишите и мы с вами сделаем отличный материал!